Revendre son bien à Dubaï, sereinement.

Préparer la vente

Une bonne revente se prépare avant la mise en vente. Rassemblez votre titre de propriété ou, pour un bien encore en construction, votre contrat et votre confirmation Oqood, ainsi que votre passeport, vos reçus de paiement et l'état de vos charges de copropriété.

Si le bien est loué, regardez votre bail enregistré via Ejari : sa date de fin, les conditions de préavis et ce que le contrat prévoit en cas de vente. Un bien vendu libre ou vendu loué ne s'adresse pas aux mêmes acheteurs : les uns veulent y habiter, les autres cherchent un investissement déjà en place.

Pensez aussi au calendrier : si vous prévoyez un séjour à Dubaï, il peut être utile de le faire coïncider avec la signature ou le transfert. Ce n'est pas obligatoire, mais certains vendeurs préfèrent être présents pour cette dernière étape.

• Titre de propriété, ou contrat de vente et confirmation Oqood pour un bien sur plan
• Passeport en cours de validité
• Reçus de paiement et, le cas échéant, offre de prêt et tableau d'amortissement
• Situation à jour des charges de copropriété
• Bail Ejari si le bien est loué

Estimer le bon prix

Le juste prix se fonde sur les transactions réelles de biens comparables : même quartier, même immeuble si possible, même type de lot, même étage et même vue. Le Dubai Land Department publie des données de transactions qui permettent de s'appuyer sur des faits plutôt que sur des annonces.

Je tiens aussi compte de l'état du bien, de ses charges, de la situation locative et du nombre de biens comparables en vente au même moment. Un prix bien positionné dès le départ vend généralement plus vite qu'un prix ambitieux qu'on baisse ensuite.

Le bien doit aussi être présenté sous son meilleur jour : photos professionnelles, plan, vidéo, petites réparations faites avant la mise en vente. À distance, c'est votre agent qui organise tout cela, et qui gère les visites en accord avec le locataire si le bien est occupé.

Mettre en vente avec un agent agréé

À Dubaï, la commercialisation d'un bien passe par un agent immobilier agréé par la RERA. Un contrat de mandat est signé entre le vendeur et l'agence, selon le formulaire officiel, avant toute diffusion de l'annonce. Il précise le prix, la durée du mandat et les honoraires.

Pour une revente, la commission de l'agence est généralement de 2 % du prix. Tout est confirmé par écrit avant votre engagement. Une fois l'acheteur trouvé, un protocole de vente est signé entre les parties, avec un dépôt de garantie, puis on lance les démarches de transfert.

Le certificat de non-objection (NOC)

Avant le transfert, le vendeur obtient un certificat de non-objection (NOC) auprès du promoteur. Il confirme qu'il n'y a pas d'objection à la vente et que les sommes dues au titre du bien, notamment les charges de copropriété, sont à jour. Le promoteur facture des frais pour l'émettre.

Pour un bien sur plan revendu avant la livraison, le contrat initial fixe en général une part minimale du prix à avoir payée avant de pouvoir céder, et les frais de transfert du promoteur. Relisez votre contrat : je reviens sur ce point dans mon guide pour acheter sur plan à Dubaï. Les charges jouent aussi ici : voir les charges de copropriété à Dubaï.

Solder un crédit en cours

Si le bien est financé par un prêt aux Émirats, l'hypothèque doit être levée ou transférée avant ou au moment de la vente. Le vendeur demande à sa banque un décompte de remboursement anticipé et une lettre de mainlevée. Si l'acheteur se finance lui-même par un crédit, sa banque coordonne le paiement avec celle du vendeur.

Ce circuit est très balisé, mais il demande d'anticiper les délais bancaires. Prévenez votre banque dès que le protocole de vente est signé. Si vous aviez financé votre achat, mon guide sur le crédit immobilier à Dubaï pour non-résident rappelle le cadre général.

Le transfert au Dubai Land Department

Le transfert de propriété a lieu dans un bureau agréé du Dubai Land Department, un trustee office. Le prix est remis au vendeur, le plus souvent par chèque de banque ou selon les modalités convenues, et le nouveau titre de propriété est émis au nom de l'acheteur.

Vous vivez à Paris, Bruxelles, Montréal ou Casablanca et ne pouvez pas venir ? Le transfert peut se faire par l'intermédiaire d'un représentant muni d'une procuration conforme aux exigences du DLD, avec la légalisation nécessaire selon votre pays. Il faut s'y prendre à l'avance : la préparation d'une procuration prend du temps.

Rapatrier le prix et déclarer la vente

Une fois le prix encaissé sur votre compte, vous pouvez le transférer vers votre pays de résidence. Le dirham émirati étant arrimé au dollar américain à 3,6725 AED pour 1 USD, le montant reçu en euros, en dollars canadiens ou en dirhams marocains dépend du cours de votre devise face au dollar le jour du transfert. Gardez l'acte de vente et tous les justificatifs : votre banque pourra les demander.

Les Émirats ne prélèvent pas d'impôt sur le revenu des personnes physiques, mais une éventuelle plus-value peut être imposable dans votre pays de résidence fiscale, selon ses règles et les conventions entre États. Un conseiller fiscal dans votre pays valide votre situation. Pour les résidents du Maroc, le rapatriement s'inscrit dans les règles de l'Office des Changes. Voir mon guide sur la fiscalité de l'immobilier à Dubaï.

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