Uw woning in Dubai verkopen, ook als u ver weg woont.

Het juiste moment en de juiste prijs

Een goede verkoop begint met een realistische waardebepaling. Ik kijk naar recente transacties van vergelijkbare woningen in hetzelfde gebouw en dezelfde wijk, naar de staat van uw woning en naar het aanbod dat op dat moment te koop staat. De officiële transactiegegevens van het Dubai Land Department zijn daarbij een betrouwbaar vertrekpunt.

Ook uw eigen situatie telt. Is de woning verhuurd, dan speelt de lopende huurovereenkomst mee: sommige kopers zoeken juist een verhuurde woning, anderen willen er zelf in. Verkoopt u een woning op plan vóór de oplevering, dan gelden de voorwaarden van uw contract en de regels van de ontwikkelaar voor doorverkoop.

Ik bespreek ook uw tijdlijn. Wilt u snel verkopen, of hebt u de ruimte om op de juiste koper te wachten? Die keuze bepaalt mee de vraagprijs en de aanpak. Een woning die netjes is, met een duidelijk dossier en beschikbare documenten, verkoopt doorgaans vlotter.

Verkopen via een makelaar met RERA-vergunning

In Dubai moet een woning via een makelaar met RERA-vergunning op de markt worden gebracht. Daarvoor tekent u een makelaarsovereenkomst, waarin de voorwaarden van de opdracht staan. Bij een doorverkoop bedraagt de commissie doorgaans 2% van de prijs. Bij Cevitas leggen we alles schriftelijk vast voordat u zich verbindt.

Vanaf dan verzorgen wij de presentatie van de woning, de bezichtigingen en de onderhandelingen. U volgt alles op afstand, met verslagen en heldere beslismomenten. Wat wij voor verkopers doen, ziet u op de pagina met onze diensten.

Bereid de documenten vroeg voor: uw eigendomsakte, uw paspoort, een eventueel lopend huurcontract met de Ejari-registratie en het overzicht van uw servicekosten. Is de woning verhuurd, dan stemmen we de bezichtigingen af met de huurder, met respect voor diens rechten en de afspraken in het huurcontract.

Het koopakkoord en de NOC

Zodra koper en verkoper het eens zijn, wordt een koopakkoord getekend met de prijs, de voorwaarden en de planning. Daarna vraagt de verkoper bij de ontwikkelaar een No Objection Certificate aan, de NOC. Daarmee bevestigt de ontwikkelaar dat hij geen bezwaar heeft tegen de overdracht, onder meer omdat de servicekosten in orde zijn.

De ontwikkelaar rekent voor de NOC doorgaans administratieve kosten aan, en de geldigheid van het certificaat is beperkt in de tijd. Plan de aanvraag daarom in overleg met de datum van de overdracht, zodat alles op elkaar aansluit.

Zorg er dus voor dat uw servicekosten betaald zijn voordat u verkoopt. Via Mollak ziet u uw saldo. Meer over die kosten leest u in de gids over servicekosten.

Een lopende hypotheek aflossen

Rust er nog een hypotheek op de woning, dan moet die vóór of bij de overdracht worden afgelost of overgenomen. De bank geeft daarvoor een overzicht van het openstaande saldo en, na aflossing, de documenten om de inschrijving van de hypotheek te laten doorhalen.

In de praktijk wordt dit vaak gecombineerd met de overdracht zelf, zodat het geld van de koper eerst de lening aflost. De volgorde en de documenten hangen af van de bank en van de manier waarop de koper financiert. Ik coördineer die stappen samen met de betrokken partijen.

Neem vroeg contact op met uw bank in de VAE om te weten welke termijnen en kosten gelden bij vervroegde aflossing. Hoe beter u dat vooraf weet, hoe vlotter de overdracht verloopt.

De overdracht bij het DLD

De eigenlijke overdracht vindt plaats bij een trustee-kantoor van het Dubai Land Department. Daar wordt de eigendom op naam van de koper geregistreerd en ontvangt de verkoper de betaling. Hoe de kosten van de overdracht verdeeld worden, wordt in het koopakkoord vastgelegd.

U hoeft niet persoonlijk aanwezig te zijn. Met een volmacht kan een vertegenwoordiger in Dubai namens u tekenen. Laat die volmacht tijdig opstellen en, waar nodig, legaliseren, zodat de planning niet in het gedrang komt.

• Waardebepaling en makelaarsovereenkomst
• Bezichtigingen, onderhandeling en koopakkoord
• Aanvraag van de NOC bij de ontwikkelaar
• Aflossing of overname van een lopende hypotheek
• Overdracht bij een trustee-kantoor van het DLD
• Overboeking van de opbrengst naar uw rekening

De opbrengst naar huis sturen

Na de overdracht ontvangt u de opbrengst, doorgaans via een cheque van de koper of een overboeking. U kunt dat bedrag naar uw rekening in Nederland, België of Marokko laten overmaken. Houd rekening met de wisselkoers: de dirham is gekoppeld aan de dollar tegen 3,6725 AED per USD, dus de omrekening naar euro volgt de koers tussen euro en dollar.

Bewaar het volledige dossier: de oorspronkelijke aankoopakte, het koopakkoord, de overdrachtsdocumenten en de bewijzen van betaling. Uw bank kan erom vragen bij de ontvangst van het geld, en uw belastingadviseur bij uw aangifte. Voor wie in Marokko woont, geven de regels van het Office des Changes aan hoe geld uit het buitenland wordt ontvangen.

Belastingen en uw volgende stap

De VAE heffen geen inkomstenbelasting op natuurlijke personen. Uw woonland kan wel belasting heffen op een eventuele meerwaarde of op uw vermogen, volgens de eigen regels en de belastingverdragen. Een belastingadviseur in uw land bevestigt wat voor u geldt. Zie ook de gids over belastingen en kosten.

Wilt u verkopen, of wilt u eerst weten wat uw woning vandaag waard is? Plan een gratis gesprek van 30 minuten via de contactpagina. Wilt u na de verkoop opnieuw investeren, in Dubai of in Marokko, dan bekijken we samen de opties. Lees ook mijn vergelijking tussen Dubai en Marokko.